【記者張嘉誠／綜合報導】
在競爭激烈的房仲市場中，品牌的力量固然重要，但專業與服務才是贏得客戶信任的關鍵。成立於111年9月的家立置業，正是憑藉這樣的理念，在新莊房市中站穩腳角，並逐漸成為當地客戶信賴的選擇。創辦人林淑萍，朋友們口中的陶子，擁有8年的房仲職涯經驗，她深知品牌能帶來人流，但真正的成交仍仰賴於自身的專業與服務。如今，陶子不僅以專業著稱，更以解決客戶問題為核心價值，成為新莊房市中的一股新勢力。
從大品牌到創業：專業與信任的轉型之路
陶子曾在知名房仲品牌任職多年，累積了豐富的市場經驗與客戶資源。然而，當她決定離開大品牌、自行創業時，也曾擔心客戶是否會因為新公司缺乏知名度而卻步。「品牌確實能帶來人流，但最終能否成交，還是取決於你能否解決客戶的問題。」陶子回憶道。她認為，房仲不僅是買賣房屋的橋樑，更是客戶在置產過程中的顧問與夥伴。
因此，陶子從成立之初，便將「解決客戶問題」作為核心價值。無論是買賣房屋的法律疑慮，還是租賃糾紛，陶子都致力於為客戶提供即時的專業協助。她特別提到，「我們需要具備法律背景的專業人士，才能在客戶遇到問題時，第一時間提供解決方案。」這種以客戶需求為導向的經營模式，讓陶子在短時間內贏得了良好的口碑。
新莊房市現況：價格穩健，需求旺盛
作為新北市的重要行政區，新莊近年來因交通建設與重劃區開發，成為購屋族的熱門選擇。陶子指出，新莊房市的最大優勢在於其地理位置與未來發展潛力。「新莊擁有捷運新蘆線與機場捷運，交通便利性高，加上頭前重劃區與副都心重劃區的開發，吸引了許多自住客與投資客進駐。」
根據最新市場數據，新莊的平均房價約為每坪50萬至70萬元，視區域與屋齡有所不同。陶子分析，頭前重劃區因生活機能完善，房價相對較高，而副都心重劃區則因商業發展潛力大，吸引了不少企業進駐，帶動周邊房價上漲。「對於首購族來說，新莊仍有一些相對親民的選擇，例如中古屋或距離捷運站稍遠的物件，價格會更為實惠。」
陶子的專業與熱忱：從買賣到包租代管
除了對市場的精準洞察，陶子的高情商與溝通能力，也為她贏得了許多客戶的信賴。她分享了一個印象深刻的案例：一位房東因遇到「租屋蟑螂」而陷入困境，租客不僅拖欠租金，還拒絕搬離。陶子介入後，憑藉她的溝通技巧與法律知識，最終讓雙方達成協議，順利解決了糾紛。
「房仲不僅是買賣房屋，更是人與人之間的橋樑。」陶子強調，無論是買賣雙方還是租賃雙方，都需要一個公正的第三方來協調矛盾。她的樂於助人與追求公平正義的個性，讓她在處理棘手問題時，總能獲得客戶的認可。
展望未來：持續深耕新莊市場
對於未來，家立置業將持續深耕新莊市場，並積極招攬各領域人才、擴大服務範圍、從包租代管、到買賣、再到深耕20年的裝潢業、也看準了未來都更的發展、已成為客戶心中最值得信賴的房仲品牌為目標。「我們不僅要提供專業的服務，更要成為客戶在置產過程中的最佳夥伴。」
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